浅谈地方房产网定位、推广与运营

　　房产网的类型各种各样，有新闻的，有交易的，网上乱七八糟的代码也是目不暇接。从PW开创了房产板块开始，各地出现了很多的新的房产网，如何做房产网，如何做好房产网运营，很多人一直研究，那么我现在就抛砖引玉，先谈谈此类网站如何来做吧!
　　一、做网站前，先了解市场
　　由于公司准备上线房产网，给了我们一个月的时间来做调研，首先了解下市场上有哪些房产网站，这些房产网站的硬性条件与软性技术如何，通过哪些方面可以超过他们。这是我们首先考虑的。
　　硬性条件是公司资本，人员，以及目前的公司盈利情况，进而考虑我们短期如何通过更少的人力，更少的资金投入来做到最大的效果;
　　软性技术是网站内容质量及其来源，网站的关键词布局等，他们的SEO技术水平及程度等;
　　首先我们找到了新闻类网站的对手，当地有一家房产网，其有自己拍摄的视频，自己的记者，广告收入也是很强大，如果我们和他们争抢广告市场，前期肯定会被其排挤，毕竟人家和开发商的关系网络已经走熟了，随便两句话，就会让我们的业务难度增加几倍。所以我们尽量的避开他们的业务，或许是暂时避开。
　　其次我们看房产交易类的，不得不佩服老板的是，他之前就看到了市场的空白，六安这边确实没有几个做房产交易的网站，而一线二线城市甚至一些主要的三线城市，房产交易类的网站，已经开始了成熟运作，比如安居客，比如搜房等。还有最近广告大战中的58与赶集，也对房产交易模块开始了新的革新和市场开拓。
　　最后我们考虑市场的利润点在哪里，得出最后的利润点在于，如果我们的网站能够帮房产经纪人卖掉房子，那么肯定会带来利润。那我们就开始先做二手房交易平台吧!
　　二、抓住关键词
　　关键词不仅看百度指数，更要看市场定位与未来趋势!
　　我们首先就开始查一些关键词的百度指数，结果发现了搜索“六安房产网”这个词的要比“六安二手房”这个词要高的多，这让我们不得不开个会来具体讨论，哪个词更重要了!因为在一线城市及二线城市，“二手房”的搜索率要比“房产网”高的多，但是六安本地却有本地的特色，哪个为主哪个为次，我们很难拿定主意。其中又牵涉了以下两个难题：
　　1、我们是采用的新域名，本身权重肯定低，如果前期做两个词，用二级域名或者二级目录来带，那么这个推广的周期肯定会加长;
　　2、搜索房产网的究竟是哪些人呢?这些人是否能够带来真正的交易量?
　　老板一句话：“别开会了，去房产中介公司了解了解!”
　　接下来我们走访了几家中介，发现他们的经纪人确实是用"房产网"来搜索“二手房"的网站。但是同时也用搜索“二手房”来搜索，但是由于结果都差不多，加上“房产网”的网站有一些新闻可以看看，就经常用房产网这个词了.
　　这个调研并没有带来实质的结果，只是带来了一个信息，就是这个习惯其实是慢慢就改变了的。尤其当一些二手房网成熟并且被用户接受之后，他们搜索“二手房”肯定要多一些;
　　最后老板确定了两个主要关键词的顺序，"二手房"为主，"房产网"为次,
　　三、网站的推广
　　由于“二手房”这个词推广较容易，我们首先开展了对“二手房”的推广，至于SEO的细节，这里就不阐述了，因为有大把的文章可以学习，有一个技巧就是“万变不离其宗”，那就是每天都要有固定的新的内容更新，每天都要有一定量的外链增加，每周都要多2-3个友情链接。
　　量变引起质变，这种三线城市的关键词排名还是相对比较容易的，仅仅半个月，这个词就上到了前三。
　　然后我们用着同样的方法将“六安房产网”推到了第二。
　　四、网站的运营
　　网站的运营是网站的核心内容，如果说排名是基础，我可能不反对，但是对于网站来说，运营模式要远远比网站推广的难的多!
　　运营之初不要急着做业务，先要学习，沟通，结交一些行内人士。公司的业务人员在我们推广的时候，经常去联系中介公司，间接的也算帮他们做了业务，就把他们的房源拿来自己发，等他们拿到了业务之后，他们就了解了我们网站确实能给他们带来客户，并且有很明显的优势，慢慢的，我们的业务说公司网站准备开始正式运营的时候，我们的客户一下就成为了我们的忠诚客户。
　　当然，这只是一个业务拓展的方法而已，毕竟只有相信了自己的产品才能推销的出去，毕竟产品要有了优势，我们的业务人员才有更好的自信!
　　五、未来的发展
　　房产行业发展很快，伴随着今年的相应政策开展，一线、二线城市的房产炒房现象将会得到一定抑制，三线城市的房产行业，尤其限购以外的城市，发展更会迅猛。
　　而且做房产的朋友知道，当房子好卖的时候，不用什么渠道都能卖掉房子，网络效果并不是那么的明显，而市场不景气的时候，网络平台的价值可能会更为明显。究竟为什么呢?如果站在对方老板的角度考虑一下问题就知道了。